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老牌技術公司的“硬核”拓展

--gongkong®專訪美國容錯技術有限公司CRO Jason Dietrich

供稿:中國工控網 2020/4/2 14:21:55
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互聯網時代下,IT向工業制造下沉滲透的步伐似乎比我們想象得要快得多,以數據價值為導向的發展理念獲得廣泛認可,于是這兩個原本“涇渭分明”的行業在飛速發展中悄然交匯、融合,于是便有了風靡制造領域的 “大數據”、“數字化轉型”以及“物聯網”等諸多概念。

那么,制造數據的價值要如何實現,這“物”和“網”到底要如何“聯”在一起呢?這是如今制造企業和IT企業都努力鉆研的一門“必修課”??炊嗔藗鹘y制造大亨的“聯網”之路,“IT端”企業的情況如何?他們對于工業制造市場到底是如何看待的,又將在這片廣闊市場當中充當怎樣的角色?懷著這些疑問我們特別走近美國容錯技術有限公司(后以“Stratus”簡稱)。

提起Stratus,很多人首先想到的是其服務器產品,憑借40年的豐富經驗,Stratus的服務器產品在全球不同領域已經擁有了相當廣泛的用戶基礎,針對當前的中國制造市場,Stratus更是致力于簡化制造企業的數字化轉型,為廣大用戶提供更加全面的解決方案。本次訪談gongkong?將與美國容錯技術的CRO Mr. Jason Dietrich展開深入探討,揭秘這家老牌技術公司的“制造戰略”。

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美國容錯技術有限公司CRO Jason Dietrich

扎穩根基,把握“基礎設施”建設

“無論企業要通過數字化實現何種應用,他們都需要使用基礎設施進行運算?!?/em>

數字化全面落地的當下,制造企業紛紛進入到數字化轉型升級的關鍵階段,然而在這一過程中,“數字化轉型”對于不同行業的不同企業來說,其“動機”其實不大相同。例如,對于某些生產數據標準化程度比較高,技術相對較為先進的企業來說,“數字化”意味著實現人工智能以及機器學習這樣的高端應用;而對于相對傳統的制造企業來說,“數字化”即為將收集上來的各類生產數據轉化為實打實的“生產力”;除了聚焦生產,“數字化”更能夠通過打通設備之間的互聯,完善企業的用戶服務。盡管“豐儉由人”,但這些“目的”的基本要素——基礎設施必不可少,我們這里所說的基礎設施(infrastructure)即連接計算機和用戶的硬件,而作為一家以設計和生產容錯服務器解決方案而著稱的企業,這也正是Stratus的核心優勢之一。

“眾所周知,Stratus在這一領域擁有豐富的行業經驗,我們能夠為用戶提供實時可用的解決方案,確保其應用的持續穩定運行?!?Jason Dietrich表示,“當企業順應工業互聯網發展以及數字化轉型時,Stratus能夠幫助他們確保系統的高度可靠,易于部署和維護,更重要的是安全?!彼氖耆缫蝗?,Stratus一直專注于為用戶的關鍵任務應用程序提供高可用性的產品服務,始終確保用戶的服務器能夠持續穩定的運行,這不僅為其奠定了良好的用戶口碑,更成為其拓展提供了有力“跳板”,在安全、穩定,以及易用的基礎上,融合更多“自主需求”,靈活地滿足更多用戶的不同需求,例如當前火熱的預測性維護以及遠程維護等。

面向中國制造市場,Jason Dietrich認為:“我們當前的主要任務是幫助用戶企業提高產能和效率,換句話說,當用戶在部署數字化項目時,Stratus能夠幫助他們用更少的投入達到相同的效果,或者相同的投入達到更高回報?!睂Υ?,除了傳統的服務器產品,Stratus的產品組合——ftServer?以及ztCTM Edge邊緣計算產品,能夠為用戶提供更加適合他們發展的基礎硬件解決方案,幫助他們適應數字化轉型。

    

組合產品,覆蓋多樣化需求

“通過核心產品組合,我們正努力在全球不同地區持續發展邊緣計算業務,我們相信亞太地區包括中國市場,將是重要的增長區域?!?/em>

作為一家綜合性企業,Stratus擁有三大核心產品線。在傳統產品的基礎上,ftServer?服務器的推出致力于滿足用戶企業對于工廠內部的數據中心,或更大規模集群運行的需求,進一步提升了可靠性,更加適合對于穩定需求更為強烈的制造企業,而且易于安裝和操作,也讓這一解決方案對于操作人員更加友好,方便快速上手;而ztCTM Edge則專為邊緣端業務設計,適合IT資源有限的分散環境,滿足用戶對于數據計算可靠性和實時性的需求,憑借高可用性,ztCTM Edge即便在更嚴苛的邊緣環境當中也能夠容錯運行;everRun?軟件解決方案則旨在進一步為已經使用硬件產品的用戶保駕護航,提升數據中心的整體計算和運行的可靠性及容錯能力。

不局限于以上產品組合,Stratus將“自主”貫徹在產品和服務的方方面面,Jason Dietrich表示:“用戶可以自定義選擇不使用Stratus的配套產品,我們的核心邊緣控制產品具有高度靈活性和可用性,能夠滿足不同系統和軟件的應用?!贝送饬⒆惝a品,Stratus并沒有停止探索的腳步,Jason Dietrich透露:“我們正積極尋求新的方法,開發出可以在中國部署的新技術,例如當前我們正著眼于開發‘縮小版’的ztCTM Edge產品,以滿足更?。浚┑倪\行需求,甚至可能不需要高可用性容錯,就能夠在整個產品組合中構建ztCTM Edge成套的邊緣計算解決方案,更多新的產品系列也在開發當中,以滿足更多中國用戶的需求?!?nbsp;

合作共贏,打造行業生態系統

“我認為Stratus在中國市場的首要任務,是逐步建立我們的生態系統?!?/em>

相對于“單打獨斗”,互聯網經濟時代,合作共贏才是共識,畢竟沒有一家企業能夠全面覆蓋不同行業,特別是在跨行業業務拓展過程中,合作更顯得尤為重要。曾就職于PTC以及Schneider Electric Invensys軟件部門,Jason Dietrich在軟件解決方案業務領域有著豐富的工作經驗,對于當前市場環境下的合作,他也有著獨到的見解:“如今,IoT和IIoT項目在全球范圍內都非常普遍,企業都在關注如何提升設備的智能化,如何實現設備互聯,以及如何通過數字化獲得更多價值,這些往往需要通過軟件平臺實現。而對于Stratus來說,我們有能力與更多軟件廠商合作,確保整體解決方案能夠為用戶創造價值?!盨tratus正積極嘗試與行業內領先的軟件企業合作,以滿足不同行業更加多樣化的需求。

如今,Stratus在制造業等行業已經有相應案例,管理者能夠通過遠程訪問實現設備的管理和監控,實現對于設備的運行情況以及關鍵問題進行預測性維護?!斑@就是IoT和IIoT的本質,通過軟件與硬件融合的形式,讓整個架構真正具有價值?!贝送?,立足不同行業,Jason Dietrich認為:“全球范圍內,不同地區有著不同的垂直領域,不同行業的發展情況也不盡相同,在當前市場環境中,從戰略的角度來看,制造業對于Stratus來說依舊有著廣闊的市場空間和機遇?!北M管在大環境不明朗的當下,Stratus依舊實現了在制造領域的業務增長,特別是在一些細分領域,例如石油天然氣、水處理以及食品飲料和包裝等,依舊處于增長階段,這無疑會帶來非??捎^的市場機遇。此外,Jason Dietrich還表示,除了制造行業,交通運輸、公共基礎設施以及零售行業等也是未來業務拓展的重點,因為這些領域的用戶企業已經做好了數字化轉型的準備,也是真正關注邊緣計算的群體。

“中國以及亞太地區的市場還是充滿機遇的,我們也將其視為未來全球增長最快的區域,也是未來Stratus成長的重要市場?!钡靡嬗诜€健規劃,近年來Stratus一直處于增長趨勢當中,面向未來,構建可持續發展的生態系統是其重要戰略目標。Jason Dietrich表示:“未來可期,立足中國及亞太地區市場,我們正在積極尋求新的資源,包括分銷商、系統集成商以及設備制造商等,力圖迅速展開合作,攜手共建生態系統?!?通過一系列的合作,相信Stratus的產品技術能夠助力更多用戶以及合作伙伴“致勝”數字化時代。(文/gongkong劉婷)

審核編輯(吳新慧)
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